Incoterm คือ อะไร ทำไมต้องรู้เรื่องนี้กันด้วย เคยสงสัยกันมั้ยครับ? เมื่อแรกเริ่มสมัยที่ผมเริ่มต้นอาชีพเซลส์เฟรทใหม่ ๆ ผมก็ได้เรียนเรื่องนี้เป็นเรื่องแรก ๆ ก่อนที่จะไปขายเฟรท ผมต้องทำความเข้าใจและตอบคำถามรุ่นพี่เรื่องนี้ให้ได้ก่อนไม่งั้นไม่ได้เริ่มขายและต้องทบทวนเรื่องนี้จนกว่าจะได้ ซึ่งผมโชคดีที่รุ่นพี่ทุ่มเทให้ความใส่ใจจนผมเข้าใจทุกอย่างได้แค่เพียง 3-4 วันเท่านั้น

เซลส์เฟรทอย่างผมเราจะเรียน Incoterm หลัก ๆ แค่ 4 เทอมก่อนครับ เพราะใคร ๆ ก็ใช้กัน นั่นคือ FOB, EXW, CIF และ CFR(CNF) อันนี้ผมแนะนำว่าใครที่จะเริ่มต้นทำธุรกิจนำเข้าส่งออก, เฟรทฯ หรือ ชิปปิ้ง ต้องอ่านให้เข้าใจไว้นะครับ

เพราะ Incoterm คือมาตราฐานสากล

ความเป็นสากลของเทอมช่วยให้เราเพียงแค่บอกชื่อเทอมเท่านั้น เราก็จะรู้ว่าใครต้องทำอะไรบ้างทันที อย่างเช่น FOB ผู้นำเข้าจองเรือ ผู้ส่งออกเอาของไปส่งที่ท่าก็หมดหน้าที่ของเขาแล้ว

ผู้ประกอบการที่ทำงานมานานนั้นจะพูดถึงเทอมเป็นลำดับแรก ๆ เพราะการขนส่งเป็นต้นทุนอย่างหนึ่งและโดยส่วนใหญ่ผู้ส่งออกมักจะขายราคาปกติตามที่ขายในประเทศและใส่ค่าขนส่งแยกไว้ต่างหากเมื่อเรียกเก็บเงินกับผู้นำเข้าครับ ดังนั้น Incoterm ก็จะเป็นตัวกำหนดค่าใช้จ่ายต่าง ๆ ที่จะเกิดขึ้นในบิลเรียกเก็บเงินครับ คุณอยากให้ใครทำคุณก็กำหนดเทอมไปครับ

กำหนดขอบเขตความรับผิดชอบ

ขอบเขตความรับผิดชอบมี 2 อย่าง อย่างแรกก็คือ ความเสี่ยง และอย่างที่สองคือภาระการจัดการขนส่ง

  • ความเสี่ยงนั้นก็หมายถึงความเสี่ยงที่สินค้าจะเสียหาย เช่น ในเทอม FOB หากรถขนส่งสินค้าคว่ำ มีสินค้าเสียหายก่อนที่จะขึ้นเรือ นั่นหมายความว่าผู้ส่งออกจะต้องมีหน้าที่รับผิดชอบความเสียหายนั้นไป จะไปเคลมกับใครผู้ส่งออกก็ต้องไปจัดการหรือถ้าเป็นฝ่ายผิดก็ต้องรับความเสียหายนั้นไปเอง
  • การจัดการขนส่ง หมายความถึงว่า ใครจะต้องจัดหาอะไรไปรับสินค้าที่ใด เช่น EXW ผู้นำเข้าต้องไปรับสินค้าที่สถานที่(Place)ของผู้ส่งออก ก็ต้องจัดหารรถไปรับสินค้าซึ่งค่าใช้จ่ายและขั้นตอนต่าง ๆ ผู้นำเข้าก็ต้องบริหารจัดการเองตามที่เทอม EXW กำหนด

เราจะเห็นว่าเทอมนั้นจะช่วยให้ทุกคนในกระบวนการตั้งแต่ผู้ส่งออก เฟรทฯ ชิปปิ้ง และผู้นำเข้า ได้รู้ถึงหน้าที่และความรับผิดชอบของตัวเองอย่างชัดเจนมาก ดังนั้นเราจึงต้องเข้าใจ Incoterm ให้ดีนะครับ

สอบถามบริการ หรือ พูดคุยปรึกษากับเราได้หลากหลายช่องทางดังนี้ครับ
LINE ID: @expt.co
FACEBOOK: @expt.co
EMAIL: support@expt.co