วันนี้ขอเอาเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยมาเล่าให้ฟังครับ เชื่อว่าคนที่กำลังสนใจนำเข้าจากจีนน่าจะได้ประโยชน์เยอะเลย เรื่องราวเหล่านี้ผมก็ได้รับฟังจากลูกค้าและเจอมากับตัวเองทั้งหมดเลย ซึ่งบางเรื่องคุณก็ควรจะเข้าใจก่อนว่ามันเป็นเรื่องปกติไปแล้ว จะได้ดีลกันอย่างเข้าใจคนจีนนะครับ
จ่ายมัดจำถึงเริ่มผลิตหรือสั่งของให้ และจ่าย 100% ถึงจะปล่อยของให้
เป็นมาตราฐานเลยก็ว่าได้สำหรับการทำการค้ากับคนจีนในสมัยนี้ เพราะจำนวนสั่งซื้อก็ไม่สูงมาก หลักหมื่นหลักแสน จะมาเปิด L/C ก็คงจะไม่ไหว ไหนจะความยุ่งยากอีก ผู้ประกอบการรายเล็กและมือใหม่ทั้งคู่ก็ยิ่งไม่อยากมีค่าใช้จ่ายสูงและยุ่งยาก การโอนตรงไปเลยนั้นประหยัดสุดและง่ายที่สุดแล้ว แต่ก็เหมือนเดิมครับ ความน่าเชื่อถือกต้องตรวจสอบกันหน่อยครับ
ชอบเสนอโปรโมชั่นส่งฟรี(ต้นทางฟรี เก็บตังปลายทาง)
ซัพฯจีนส่วนใหญ่ชอบเสนอส่งฟรีให้ลูกค้าแต่เป็นส่งทางเรือนะครับ ถ้าคุณบอกว่าให้ส่งทางเครื่องบินนี่มีค่าส่งทันทีเลยครับ หลักใหญ่ใจความของเรื่องนี้ก็คือต้นทางน่ะส่งฟรีเค้าเลยบอกคุณว่าส่งฟรี แล้วเดี๋ยวผู้ให้บริการขนส่งมาเก็บเงินปลายทางกับคุณเอง ซึ่งถ้าเจอลักไก่เก็บคุณต้องกระอักแน่นอน เพราะมันจะมีทั้งค่านั่นโน่นนี้ และ โน้นนนน ที่บางที่ก็โผล่มาเฉย ๆ ด้วยครับ
แนะนำให้อ่าน: ปัญหาค่าแลก D/O แพง เมื่อนำเข้าด้วยเทอม CFR/CFR(CNF)
พิมพ์อังกฤษได้แต่พูดไม่ได้
ชาวจีนสมัยนี้เริ่มเรียนภาษาอังกฤษกันแล้ว โดยส่วนใหญ่ก็พิมพ์คุยกันผ่าน Chat ที่ไม่ว่าจะเป็น E-Mail, WeChat, Skype หรือ ผ่านเวปไซต์ นี่แหละครับ และก็เหมือน ๆ กันกับเราที่เน้นเมล์และ Chat จึงพูดไม่เก่งแต่พิมพ์ก็พออธิบายกันได้รู้เรื่องอยู่ครับ
แนะนำให้อ่าน: Skype/WeChat จะทำการค้าข้ามโลกต้องใช้เป็น!
ซัพพลายเออร์ 96% ไม่ใช่โรงงานโดยตรง หรือเป็นแค่โรงงานเล็ก
ลองสังเกตุที่อยู่ของบริษัทห้างร้านที่คุณติดต่อดูนะครับ ส่วนใหญ่จะเป็นเลขห้องบ้างหรือเป็นอพาทเม้นท์บ้าง ซึ่งนั่นก็หมายความว่าเป็นออฟฟิสในตึกย่านการค้าหรือไม่ก็โฮมออฟฟิสในคอนโดครับ ซึ่งพวกเขาเหล่านี้ก็เป็นคนที่ไปหาสินค้ามาขายอีกที คนพวกนี้เค้าก็จะมีสินค้ามากมายมาให้คุณเลือกดูครับ บางที่ก็รับหาสินค้าให้ด้วย ก็ลองถามลองคุยกันดี ๆ นะครับ ส่วนเรื่องความน่าเชื่อถือก็ต้องลองสืบค้นเอากันหน่อยครับ และเรื่องควรระวังคือ ผู้ประกอบการลักษณะนี้จำนวนพอสมควรเลยที่ทำ Form E ไม่ได้ ให้คุยกันก่อนจะซื้อขายให้เรียบร้อยนะครับ ถ้าโอนตังแล้วชีวิตเปลี่ยนเลยนะครับ
แนะนำให้อ่าน: Ex-work ข้อควรระวังเมื่อสถานที่รับสินค้าไม่ตรงกับที่อยู่ผู้ขาย
เรื่องเหล่านี้ก็เป็นเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่ผมและลูกค้าได้ไปประสบพบเจอกันมา ก็หวังว่าจะมีประโยชน์กับคนที่กำลังจะเริ่มธุรกิจนำเข้าสินค้าจากจีนนะครับ ขอให้การนำเข้าของคุณราบรื่นครับ :)
