การตัดสินใจสั่งซื้อสินค้าล็อตแรก คือก้าวที่น่าตื่นเต้นที่สุดในการทำธุรกิจนำเข้า มันคือจุดที่ไอเดียของคุณกำลังจะกลายเป็นความจริง แต่ในขณะเดียวกัน มันก็เป็นก้าวที่เสี่ยงที่สุดเช่นกัน ความผิดพลาดเพียงเล็กน้อยในขั้นตอนนี้อาจส่งผลกระทบต่อเงินทุนและกำลังใจของคุณอย่างมหาศาล ก่อนที่คุณจะเริ่ม ผมอยากให้คุณใช้ Checklist 10 ข้อนี้ในการตรวจสอบความพร้อมของตัวเองอีกครั้ง ตรวจเช็คสภาพเครื่องบินครั้งสุดท้ายก่อนเทคออฟ เพราะถ้าเทคออฟไปแล้วเกิดปัญหาความเสียหายจะไม่ใช่แค่อุบัติเหตุรถชน ขอให้แน่ใจว่าการเดินทางครั้งแรกของคุณจะราบรื่นและปลอดภัยที่สุดครับ 1. คุณรู้จัก “สินค้า” และ “ตลาด”...
ผมเขียนเกี่ยวกับหมวดหมู่นำเข้า 101 ได้สองสามเรื่องแล้วแล้ว แต่ยังไม่ได้เขียนเกี่ยวกับ mindset สำคัญที่คน “รอดและโต” แตกต่างจากคนที่ “เจ๊งและเลิก” ยังไงบ้าง? มันไม่ใช่เงินทุนหรือสายป่านที่ยาวกว่า ไม่ใช่สินค้าที่แตกต่างเพราะสุดท้ายสินค้ามันจบลงที่มนุษย์ตัดสินใจใช้เท่านั้น และก็ไม่ใช่คอนเนคชั่นพิเศษอะไรทั้งนั้น… แต่มันคือสิ่งที่อยู่ในหัวของคุณ คือ “Mindset” หรือ “วิธีคิด” ที่คุณใช้มองปัญหาและโอกาสที่วิ่งเข้ามาหาคุณทุกวัน...
“ไม่ต้องครับ” และยังสามารถใช้ฟอร์มอีเพื่อได้สิทธิพิเศษทางภาษีได้แบบไม่แตกต่างอีกต่างหาก คุณใช้ชื่อของคุณเองนี่แหละ นามสกุลคุณ เลขบัตรประชาชนของคุณ ไปทำเรื่องนำเข้าสินค้าได้เลย กรมศุลกากรเขาอนุญาตให้บุคคลธรรมดานำเข้าของมาขายได้ ไม่ใช่เรื่องผิดกฎหมายอะไร แต่แม้การใช้ชื่อบุคคลธรรมดาอาจจะง่ายที่สุดแต่ก็เป็นเพียงระยะสั้นเท่านั้น เมื่อคุณทำไปซักพักและลงตัวแล้ว คุณควรจะไปเปลี่ยนไปใช้บริษัทในการนำเข้าแทนจะดีกว่า เพราะมันจะมีเรื่องการจัดการรายได้อีก เพียงแต่วันที่เริ่มต้นการใช้บุคคลธรรมดาในการนำเข้าเป็นเรื่องที่เหมาะสมกว่าเท่านั้นเอง นำเข้าในนาม “บุคคลธรรมดา” นี่คือการเริ่มต้นที่ง่ายที่สุด ไม่ต้องคิดอะไรเยอะ แค่ใช้ชื่อเรานี่แหละ นำเข้าในนาม “บริษัท”...
ถ้าตอนนี้คุณน่าจะพอมีไอเดียเรื่องสินค้า และตลาดในหัวบ้างแล้ว แต่ก็ยังติดปัญหาเรื่องการตั้งราคาขาย หรือหาจุดคุ้มทุน หรือเรื่องเกี่ยวกับตัวเลขต่าง ๆ ที่คุณเห็นคนอื่น ๆ ทำไปทำมาขายดีมีกำไรแล้วก็ยังเจ๊งอยู่ดี ผมอยากให้ลองอ่านบทความนี้อย่างละเอียดดูครับ คำถามที่คุณควรจะตั้งให้ตรงกับคำตอบ “ตั้งราคาเท่าไหร่ให้มีกำไร” นั้นคือ “คุณต้องขายของกี่ชิ้น ถึงจะเรียกว่า ‘เสมอตัว’?” ในตอนเริ่มต้นเรายังไม่ต้องคิดเรื่องรวย ให้ถามแค่ว่าต้องขายกี่ชิ้นถึงจะไม่เข้าเนื้อตัวเอง… ตัวเลขนี้ในทางธุรกิจเราเรียกมันว่า “จุดคุ้มทุน” (Break-Even...
จะทำธุรกิจก็ต้องมีเงินทุน แต่เงินทุนเริ่มต้นเท่าไหร่ถึงจะพอให้เราเริ่มธุรกิจนำเข้าได้?…. โชคดีที่โลกนี้มีสินค้าหลากหลายเกรดและลูกค้าหลากหลาย segment การที่เรารู้สึกว่าเงินทุนของเรานั้นไม่เพียงพอต่อการเริ่มธุรกิจ นั่นอาจจะเป็นพราะเรายังมองธุรกิจไม่หลากหลายหรือกว้างมากพอ ในความเป็นจริง แม้เราจะมีเงินเพียง 0 บาท เราก็สามารถทำธุรกิจนำเข้าส่งออกได้ โดยเราอาจจะเริ่มที่เป็นตัวแทนขายให้กับร้านค้าต่างชาติผ่านแพลตฟอร์มก่อน หรือที่เรียกว่า affiliate ก็ได้ ซึ่งนั่นก็ไม่ใช่เรื่องไม่ดีนะครับ บางคนอาจจะบอกว่าไปช่วยต่างชาติมาโกยเงินไทย ซึ่งถ้าใครบอกเราแบบนี้ ให้รีบตอบกลับไปว่า...
ในยุคที่โลกเชื่อมต่อกันอย่างไร้พรมแดน การทำธุรกิจ “นำเข้า-ส่งออก” ได้กลายเป็นหนึ่งในเส้นทางสู่ความสำเร็จที่ผู้ประกอบการจำนวนมากใฝ่ฝัน การได้นำสินค้าจากต่างแดนที่น่าสนใจเข้ามาสร้างแบรนด์ในประเทศ หรือการส่งสินค้าไทยที่มีคุณภาพไปสู่ตลาดโลก คือโอกาสทางธุรกิจที่เปี่ยมไปด้วยศักยภาพ อย่างไรก็ตาม เบื้องหลังภาพความสำเร็จนั้นเต็มไปด้วยรายละเอียด ขั้นตอน และความท้าทายที่ต้องอาศัยความรู้ความเข้าใจที่หลากหลาย ไม่ว่าจะเป็นการบริหารจัดการองค์กร ภาษา การตลาด บัญชี และ การขนส่งสินค้าระหว่างประเทศ แม้ว่าผมจะไม่สามารถบอกคุณให้รู้ได้ทุกเรื่อง แต่เรื่องการนำเข้าสินค้านั้น...